Мы считаем, что превосходное проведение переговоров приносит дополнительную прибыль для бизнеса. Ни один другой навык не имеет такого же коммерческого эффекта. Благодаря обучению, коучингу и консультированию Total Negotiation помогает организациям преуспевать в переговорах и достигать ощутимых коммерческих результатов. Мы трансформируем навыки ведения переговоров для широкого спектра коммерческих организаций от глобальных транснациональных корпораций до ключевых российских […]

Креативность, особенно креативность с точки зрения создания переговорных переменных, может значительно увеличить ценность, приносимую переговорами. Но как разработать креативные переговорные решения? В этой статье мы рассмотрим, во-первых, творческий подход к переговорам и, во-вторых, упражнения, которые вы можете делать, чтобы повышать вашу переговорную креативность. Глубже погрузиться в деловые и личные потребности партнера Благодаря лучшему пониманию бизнеса […]

Иногда переговоры могут казаться пугающе сложным делом. Вам необходимо держать под контролем торгуемые переменные, оставаться внутри Зоны Возможного Соглашения (ЗВС), и быть уверенным в том, что вы достигаете согласованных целей. И в тот момент, когда вам кажется, что у вас все под контролем, оппонент применяет тактику. Как же вам преодолеть эти уловки и остаться на […]

Телесюжет, показанный в программе «Вести недели» 26 апреля и широко обсуждаемый в медиа пространстве, в частности, в приведенной ниже статье с сайта РБК, вновь показывает, насколько общество взволновано ростом розничных продуктовых цен и как на это влияют наценки торговых сетей. Однако, сложившаяся ситуация представляет прекрасную возможность выделиться из общего ряда поставщиков и эффективно управлять торговыми […]

Успех в мире бизнеса зависит не только от того, у кого самые умные люди, и не только от того, у кого больше ресурсов и финансирования. Сильнейшим фактором успеха для компаний является подготовка. Чем более подготовлен бизнес к встрече с трудностями, тем он будет успешнее. Ключевым фактором поддержки клиентов Total Negotiation являются внимание и время, уделенное […]

В интервью Daily Telegraph руководитель Asda Энди Кларк сказал, что не считает, что в Великобритании слишком много супермаркетов, но предсказал практику, при которой другой ритейлер будет приглашаться, чтобы использовать часть площади. Он также сказал, что может происходить консолидация – слияния, поглощения или банкротства – среди ритейлеров. Эти изменения в использовании площади и потенциальные поглощения будут […]

Мы составили идеальный список подсказок по переговорам. Это то, над чем вы можете размышлять, анализируя ваши успехи за прошедший год, и отличная стартовая позиция для подготовки к январским переговорам, когда вся праздничная мишура будет убрана по коробкам еще на один год. Было сложно выбрать только 10 пунктов, но мы считаем, что каждый из них заслуживает […]

По словам американского автогонщика Бобби Унсера, «Успех – это там где встречаются возможность и подготовка». Вы хотите знать, готова ли ваша команда к тому, чтобы использовать все переговорные возможности, но не хотите отвлекать ее от подготовки и тратить свое собственное время на лишние вопросы. Мы разработали для вас список из 10 вопросов, заостренных на ключевых […]

Переговоры по условиям поставок, будь это многолетние многомиллионные контракты или краткосрочные сезонные условия, такие как новогодние дисплеи, зачастую непросты даже для опытных переговорщиков. Причина этой сложности заключается в многочисленности подвижных переменных, от сроков оплаты до различных уровней скидок и поддержки, и каждая из них требует отдельных переговоров, которые в то же время являются частью общего […]