Иногда переговоры могут казаться пугающе сложным делом. Вам необходимо держать под контролем торгуемые переменные, оставаться внутри Зоны Возможного Соглашения (ЗВС), и быть уверенным в том, что вы достигаете согласованных целей. И в тот момент, когда вам кажется, что у вас все под контролем, оппонент применяет тактику. Как же вам преодолеть эти уловки и остаться на […]

По словам американского автогонщика Бобби Унсера, «Успех – это там где встречаются возможность и подготовка». Вы хотите знать, готова ли ваша команда к тому, чтобы использовать все переговорные возможности, но не хотите отвлекать ее от подготовки и тратить свое собственное время на лишние вопросы. Мы разработали для вас список из 10 вопросов, заостренных на ключевых […]

Переговоры по условиям поставок, будь это многолетние многомиллионные контракты или краткосрочные сезонные условия, такие как новогодние дисплеи, зачастую непросты даже для опытных переговорщиков. Причина этой сложности заключается в многочисленности подвижных переменных, от сроков оплаты до различных уровней скидок и поддержки, и каждая из них требует отдельных переговоров, которые в то же время являются частью общего […]