Базовый курс
Для кого?
Особенно полезен для продавцов, маркетологов, байеров и всех желающих овладеть базовыми навыками переговоров и проводить переговоры более уверенно.
Интерактивная программа, оснащающая участников базовыми переговорными навыками на основе существующих у них навыков продаж. Участники получают понимание переговорных техник и возможность применить их на практике, что делает их готовыми к участию в реальных переговорах.
Как это работает?
Участники усваивают эффективную методологию, развивают свои навыки и уверенность. Они исследуют приемы ведения переговоров и практикуются в применении новых знаних и навыков в реалистичных ситуациях.
Наш процесс внедрения через планировние, коучинг и консультирование обеспечивает применение индивидуальных планов действий в реальных переговорах.
Формат: 3 дня тренинга с последующим коучингом.
Основной курс
Для кого?
Для всех, у кого переговоры являются частью повседневной работы. Идеально подходит для менеджеров, лично проводящих переговоры.
Насыщенная интерактивная программа, использующая уже накопленный опыт участников в бизнесе, продажах и переговорах, и оснащающая их инструментарием для максимизации коммерческого результата путем проведения переговоров.
Как это работает?
Участники используют фирменную методику SKATER для быстрого наращивания навыков и уверенности, в сочетании с методикой Калейдоскопической Подготовки, которая обеспечивает тщательное и последовательное планирование переговоров. Они изучают способы захвата инициативы, изменения соотношения сил, управления рисками и внутреннего согласования позиции.
Благодаря планированию различных сценариев и проведению ряда ролевых переговоров на стороне как продавца, так и байера, участники заканчивают курс с составленными индивидуальными планами действий, новыми навыками управления переговорами и в целом более широким инструментарием для достижения бизнес-целей.
Наш метод внедрения навыков через планирование, коучинг и консультирование обеспечивает применение индивидуального плана действий в реальных коммерческих переговорах.
Формат: 4 дня тренинга и последующий коучинг.
Продвинутый курс
Для кого?
Для опытных переговорщиков, желающих получить более глубокое понимание ведения переговоров, особенно с трудными оппонентами.
Эта программа серьезно адаптируется под клиента и планируется с привлечением его внутренних стейкхолдеров для обеспечения максимально стимулирующего и эффективного учебного процесса с использованием реальных ситуаций и обсуждением реальных проблем.
Эта программа использует уже накопленный опыт участников и проводится менеджерами высшего звена для менеджеров высшего звена.
Как это работает?
Участники используют фирменную методику SKATER и методику подготовки для изучения новых областей, таких как выход из переговорного тупика, совместные бизнес-планы, использование поведения и языка в переговорах, изменение соотношения сил, управление соревновательным элементом переговоров. Их навыки будут испытаны и расширены в реальных переговорных ситуациях, многосторонних переговорах, упражнениях в переговорах нулевой суммой.
Наш метод внедрения навыков через планирование, коучинг и консультирование обеспечивает применение индивидуального плана действий в реальных коммерческих переговорах.
Формат: 3 дня тренинга и последующий коучинг.
Продвинутый курс для закупщиков.
Для кого?
Этот тренинг особенно полезен для опытных закупщиков, которые самостоятельно ведут переговоры. Это высоко интерактивная программа, использующая уже накопленный переговорный и коммерческий опыт участников. Уровень сложности варьируется в зависимости от уровня переговорной подготовки участников. Полученные навыки будут так же применимы во внутренних, как и во внешних переговорах.
Как это работает?
Участники используют фирменную методику SKATER для быстрого наращивания навыков и уверенности, в сочетании с методикой Калейдоскопической Подготовки, которая обеспечивает тщательное и последовательное планирование переговоров. Они учатся правильно классифицировать типы поставщиков и соответственно варьировать стратегии поведения. Они также изучают способы захвата инициативы, оценки и изменения соотношения сил, управления рисками и внутреннего согласования позиции. Также изучаются преимущества и риски электронных торгов.
Благодаря планированию различных сценариев и проведению ряда ролевых переговоров на стороне как продавца, так и байера, участники заканчивают курс с составленными индивидуальными планами действий, новыми навыками управления переговорами и в целом более широким инструментарием для достижения бизнес-целей.
Наш метод внедрения навыков через планирование, коучинг и консультирование обеспечивает применение индивидуального плана действий в реальных коммерческих переговорах.
Формат: 4 дня тренинга, последующий коучинг, горячая линия для срочных консультаций
При множестве подрядчиков, предлагающих стандартные курсы, Total Negotiation выгодно отличает умение адаптировать свои программы под для сочетания с нашими внутренними программами обучения. Это дает им, а значит, и нам, уникальное преимущество и позволяет нам получать нужный именно нам продукт, без временных и финансовых затрат на создание его с нуля.
Европейский менеджер по подготовке продавцов, FMCG, Голландия
На первых же переговорах, которые мы провели после тренинга, тщательно подготовившись по методике Total Negotiation, мы были обескуражены тем, какие результаты дает эта методика. Помимо того, что мы добились на этих переговорах всех поставленных целей, я никогда еще не чувствовал себя перед переговорами и во время их настолько уверенно.
Заместитель генерального директора, компания по аутсорсингу персонала. Россия.
