Статьи

Total Negotiation находится на переднем крае переговорной практики. Здесь мы делимся своим опытом и практическими советами по успешному ведению переговоров. Свяжитесь с нами, чтобы усилить переговорные навыки своей организации.

Как преодолевать переговорные тактики

21 октября, 2016

Иногда переговоры могут казаться пугающе сложным делом. Вам необходимо держать под контролем торгуемые переменные, оставаться внутри Зоны Возможного Соглашения (ЗВС), и быть уверенным в том, что вы достигаете согласованных целей. И в тот момент, когда вам кажется, что у вас все под контролем, оппонент применяет тактику. Как же вам преодолеть эти уловки и остаться на […]

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕКУЩЕЙ ЦЕНОВОЙ СИТУАЦИИ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ КОНТРАКТОВ ПОСТАВЩИКОВ FMCG

30 апреля, 2015

Телесюжет, показанный в программе «Вести недели» 26 апреля и широко обсуждаемый в медиа пространстве, в частности, в приведенной ниже статье с сайта РБК, вновь показывает, насколько общество взволновано ростом розничных продуктовых цен и как на это влияют наценки торговых сетей. Однако, сложившаяся ситуация представляет прекрасную возможность выделиться из общего ряда поставщиков и эффективно управлять торговыми […]

Total Negotiation повышает переговорные навыки и уверенность команд продаж, что приводит к лучшим результатам

6 февраля, 2015

Успех в мире бизнеса зависит не только от того, у кого самые умные люди, и не только от того, у кого больше ресурсов и финансирования. Сильнейшим фактором успеха для компаний является подготовка. Чем более подготовлен бизнес к встрече с трудностями, тем он будет успешнее. Ключевым фактором поддержки клиентов Total Negotiation являются внимание и время, уделенное […]

Опережайте конкурентов

7 января, 2015

В интервью Daily Telegraph руководитель Asda Энди Кларк сказал, что не считает, что в Великобритании слишком много супермаркетов, но предсказал практику, при которой другой ритейлер будет приглашаться, чтобы использовать часть площади. Он также сказал, что может происходить консолидация – слияния, поглощения или банкротства – среди ритейлеров. Эти изменения в использовании площади и потенциальные поглощения будут […]

Top 10 подсказок по переговорам 2014

8 декабря, 2014

Мы составили идеальный список подсказок по переговорам. Это то, над чем вы можете размышлять, анализируя ваши успехи за прошедший год, и отличная стартовая позиция для подготовки к январским переговорам, когда вся праздничная мишура будет убрана по коробкам еще на один год. Было сложно выбрать только 10 пунктов, но мы считаем, что каждый из них заслуживает […]

10 Вопросов для оценки готовности команды к переговорам

25 февраля, 2014

По словам американского автогонщика Бобби Унсера, «Успех – это там где встречаются возможность и подготовка». Вы хотите знать, готова ли ваша команда к тому, чтобы использовать все переговорные возможности, но не хотите отвлекать ее от подготовки и тратить свое собственное время на лишние вопросы. Мы разработали для вас список из 10 вопросов, заостренных на ключевых […]

Используйте силу подготовки в переговорах об условиях поставок

14 января, 2014

Переговоры по условиям поставок, будь это многолетние многомиллионные контракты или краткосрочные сезонные условия, такие как новогодние дисплеи, зачастую непросты даже для опытных переговорщиков. Причина этой сложности заключается в многочисленности подвижных переменных, от сроков оплаты до различных уровней скидок и поддержки, и каждая из них требует отдельных переговоров, которые в то же время являются частью общего […]