Управление ростом прибыли

Управление ростом прибыли Многие инициативы по управлению прибылью не приносят ожидаемые выгоды, потому что им не хватает нужных поддерживающих данных или продающей истории, или они реализованы неправильно. Мы можем помочь и с тем, и с другим. Мы поможем вашей команде развить навыки управления ростом прибыли с помощью геймификации, раскрывающей различные подходы к превращению их планов в рост коммерческой ценности. Кроме того, наша консалтинговая поддержка обеспечит рентабельность инвестиций в ключевых областях вашего бизнеса - от стратегического ценового позиционирования до торговых условий.
Скачайте краткое содержание программ

Области нашей поддержки

Стратегическое ценовое позиционирование

Ритейлеры требуют большего. Они больше не удовлетворяются реактивным подходом; им нужны долгосрочные проактивные планы ценообразования, которые показывают, что ваши бренды наилучшим образом подходят для решения глобальных ценовых вызовов. Мы поможем подготовить ваши команды к ведению сложных переговоров по вопросам цен и внедрить процессы для успешной разработки и внедрения новых стратегий.

Pack price архитектура

Если вы хотите показать ритейлерам, насколько ваш ассортимент продукции соответствует требованиям рынка, он должен быть органично связан с архитектурой ценообразования на упаковку. Мы работаем с вашей командой над развитием этой связи, обеспечивая достаточную отстройку ваших решений и изыскивая возможности для увязывания их с нишами спроса.

Активное управление ассортиментом

Чтобы повысить уровень проникновения и частоту покупок без ущерба для конкурентоспособности, вы должны понимать, как прибыльность клиентов связана с приоритетами по SKU. Мы помогаем вашим коммерческим подразделениям увеличить объем продаж наиболее прибыльных SKU и создаем клиентские планы, которые отражают ассортиментную политику клиентов.

Управление промо

Эффективное управление промо является ключом к росту категории, повышению уровня сервиса и увеличению доли в тех областях, где вы хотите доминировать. Мы работаем с вашей командой над разработкой промо планов, которые стимулируют рост категорий в ваших приоритетных областях, учитывая оптимальное сооотношение проникновения, частоты и объема покупок.

Торговые условия

Для создания ценности ваши условия должны отражать реальность вашей коммерческой деятельности и гарантировать, что вы вознаграждаете за правильное поведение. Следя за тем, чтобы ваши торговые условия были адекватны для всех клиентов и соответствовали вашим приоритетам, вы можете быть уверены, что инвестируете в правильные области и обеспечиваете согласованность между вашими брендами и сегментами.

Результаты, которые мы достигаем

Обеспечение стабильной прибыльности

Применяя стратегический подход к ценообразованию, который учитывает потребительскую ценность в долгосрочной перспективе, согласуется с бизнес-целями и обеспечивает очевидные выгоды, вы можете обеспечить устойчивую прибыльность организации.

Рост категории

Правильно определяя промо активности для привлечения нужных клиентов, вы будете стимулировать рост категории, обеспечивать покупательскую ценность и получать устойчивую рентабельность инвестиций.

Минимизация рискованности инвестиций

Наши эксперты помогут вам разработать систему ценообразования и инвестирования, которая будет стимулировать и вознаграждать клиентов. Путем обеспечения того, чтобы инвестиции были направлены на нужных клиентов и активности, вы сможете минимизировать рискованность инвестиций.

Оптимизация ассортимента

Увеличивайте прибыль, активно управляя ассортиментом на уровне бренда, канала, упаковки и SKU. Наши специалисты по управлению ассортиментом помогут вам сбалансировать объемы продаж по каналам и клиентам, обеспечивая прибыльный рост.

Успевайте за динамикой спроса

В условиях быстро меняющего спроса, влияющего на эффективность ассортимента, крайне важно, чтобы вы предоставляли правильное решение для покупателей в нужном месте в нужное время. Выявив пробелы в вашей текущей логике товарной матрицы, мы создадим ориентированную на будущее и последовательную архитектуру , которая обеспечит доступность товара.

Решения для управления ростом выручки

Откройте для себя инструменты и решения, необходимые вашей команде, чтобы связать воедино процессы и данные, развеять мифы вокруг методов роста прибыльности и лучше реагировать на потребности клиентов.

Развитие навыков

Наши программы разрабатываются с учетом уникальных потребностей вашей команды. Это означает, что мы адаптируем контент к вашим задачам и используем комбинацию дистанционных и очных решений. Каждая программа состоит из трех ключевых этапов:

ИССЛЕДОВАНИЕ: Мы изучаем ваши коммерческие потребности и задачи. Это позволяет нам адаптировать программу и ее содержание

ТРЕНИНГ: Он позволяет глубже проникнуть в вашу уникальную ситуацию. Наши эксперты тесно сотрудничают с вашей командой, чтобы выявить возможности и разработать планы.

ВНЕДРЕНИЕ: Этот заключительный шаг гарантирует, что ваша команда сможет применять свои навыки на практике. Этап включает индивидуальный коучинг, модули электронного обучения и семинары по освежению освоенного.

Консалтинговые решения

Многие компании получают дополнительную всестороннюю консультационную поддержку. Наши консалтинговые решения в управлении ростом прибыльности сосредоточены на пяти ключевых областях: стратегическое ценообразование, price pack архитектура, торговые условия, управление промо и управление ассортиментом.

Сотрудничайте с нашими экспертами, чтобы улучшить реакцию вашего бизнеса на меняющиеся условия, открывая возможности для непрерывной оптимизации всех рычагов управления прибыльностью и выстраивая межфункциональный подход, опирающийся на надежные процессы.

Ознакомьтесь с нашими тренингами и программами ниже

Управление прибыльностью для менеджеров по работе с клиентами

Наша популярная программа RM4CM предоставляет менеджерам возможность изучить влияние каждого рычага управления прибыльностью с помощью полностью интерактивного симулятора финансового года с реальными данными вашей организации. Этот инновационный подход к изменению мышления подкреплен теориями тическими блоками и проводится опытными консультантами.

Разработанная для менеджеров по работе с клиентами и других членов коммерческих/ межфункциональных команд, которые влияют на коммерческие решения клиентов, эта симуляция стимулирует мышление, развивает коммерческую хватку и закрепляет полученные знания с помощью последующего коучинга.

Продвинутый курс по управлению прибыльностью

Чтобы понять, как ваша стратегия управления прибыльностью отразится на рентабельности инвестиций, вы должны уметь ответить на несколько ключевых вопросов. Наша продвинутая программа управления прибыльностью предоставляет участникам навыки и процессы, необходимые для того, чтобы понять, как вы будете:

    • Выявлять и использовать возможности управления прибыльностью?
    • Обеспечивать более широкую организационную согласованность?
    • Делать управление прибыльностью полностью интегрированной функцией в рамках вашего бизнеса?
    • Использовать план по управлению прибыльностью для разработки общей бизнес-стратегии?

Инструменты внедрения навыков

Благодаря нашему глубокому пониманию того, как работает обучение, мы используем широкий поддерживающий инструментарий

Вебинар перед тренингом

Знакомит делегатов с процессом обучения. Обсуждение целей обучения, знакомство с фасилитаторами.

Средства самостоятельного обучения

Знакомство участников с ключевыми принципами курса, с тем, чтобы время очных сессий было сосредоточено на обсуждениях.

Дистанционная или очная сессия

Обсуждение и применение на практике ключевых принципов ведения переговоров, применение новых знаний к рабочим ситуациям.

Индивидуальный коучинг

Часовая сессия с ведущим тренинга для оптимального освоения навыков.

Повторение изученного

Участники семинара собираются, чтобы поделиться знаниями и лучшими практиками с помощью опросов, обзоров модулей и обсуждения своего продвижения.

Настройка / углубление понимания (2-й год)

Полдня анализа опыта и достижений, полдня погружения в коммерческие вопросы и поиск решений

Ведущие компании FMCG доверяют Total Negotiation Group

Привлечение TNG стало одним из самых важных и результативных решений, которые я когда-либо принимал в своей работе. С их помощью мы заработали 500 миллионов рублей чистой прибыли.

Total Negotiation Group — отличные эксперты по переговорам, которые уделяют время тому, чтобы разобраться в вашей ситуации и сотрудничать с вами в поиске альтернативных решений.

Мы выражаем огромную благодарность компании TNG за их усердную работу по подготовке и проведению переговоров с нашими клиентами в этом году. Это область, которую мы считаем по-настоящему успешной, и которая является отличной ступенью на пути развития продаж ритейлерам.

Я могу честно сказать, что работать с Total Negotiations — одно удовольствие. Они невероятно инициативны и изобретательны. Темп, с которым мы смогли продвинуться вперед, замечателен, а их знания и способность адаптироваться к различным рынкам и людям — удивительны.

Total Negotiation Group проведет вас через все уровни подготовки и планирования сценариев, чтобы вы всегда были во всеоружии. Владение подходом соотношения сил и тактиками всегда будут полезны.

Команда TNG по обучению переговорам — лучшая из тех, что я видел. Они на голову выше всех остальных – имеют и коммерческий опыт, и навыки фасилитации, и знание лучших практик… у них есть все!

Мой опыт работы с Total Negotiation Group был бесценным. TNG была отличным партнером на всех этапах переговоров — от обратной связи до ключевых знаний и развития важных навыков подготовки. Работа с ней стала одним из лучших уроков за всю мою карьеру.

Компании Total Negotiation было доверено углубиться в наш бизнес, чтобы достичь того, чтобы программы повышения навыков были не просто типовыми, а адаптированными специально для нашей отрасли, наших брендов и наших сотрудников. Результатом стала насыщенная программа, в которой использовалась релевантная отраслевая терминология и примеры. Это ускорило обучение и с самого начала обеспечило вовлечение участников.

Моя команда считает курс Total Negotiations бесценным в процессе обучения. Я стал свидетелем позитивного тона, с которым они теперь ведут переговоры с нашими деловыми партнерами. Это учебный курс, который не только показал новые возможности, но и по-настоящему укрепил уверенность в команде.

У Total Negotiation Group есть возможность не просто дать вам ответы, но и вооружить вас инструментами и знаниями, которые помогут вам самостоятельно получить их получить. В большинстве случаев нам удалось успешно договориться либо о соглашениях без оплаты, либо о соглашениях с оплатой за результат с нашими ключевыми розничными партнерами.

Мне нравится, как Total Negotiation Group построила программу обучения управлению роста прибыли и включила в нее основные элементы нашего плана действий.

Руководство было впечатлено качеством тренинга и тем, как он был проведен.

На этой неделе я использовал переговорную систему TNG для достижения внутренней согласованности и подготовки… Я только что завершил ценовые переговоры на наилучшей цели!

Компания Total Negotiations оказала невероятную помощь в обеспечении ясности мышления и четкого правления при подготовке и проведении ежегодных переговоров. Нам удалось заключить все ключевые соглашения и достичь оптимальных результатов.

Каждый раз, когда я и моя команда работаем с TNG, мы получаем первоклассный опыт. Мы чувствуем себя непринужденно и можем открыто говорить о различных задачах и ключевых вопросах, не опасаясь непонимания.

TNG предлагает удивительный баланс между преподаванием теории и практическими упражнениями. Их тренинги по-настоящему содержательны и интересны.

Свяжитесь с нами

Чтобы узнать о сотрудничестве с нами или задать вопрос, заполните форму ниже. Наш эксперт по ведению переговоров свяжется с вами в течение 24 часов

    Компания Total Negotiation Russia уважает вашу частную жизнь, мы будем использовать вашу личную информацию только для управления вашей учетной записью и предоставления продуктов и услуг, которые вы у нас запросили. Время от времени мы хотели бы связываться с вами по поводу наших продуктов и услуг, а также другого контента, который может вас заинтересовать. Если вы согласны с тем, чтобы мы связывались с вами с этой целью, пожалуйста, отметьте галочкой ниже, как бы вы хотели, чтобы мы связывались с вами:

    Вы можете отказаться от подписки на эти сообщения в любое время. Для получения дополнительной информации о том, как отказаться от подписки, о нашей политике конфиденциальности и о том, как мы стремимся защищать и уважать вашу конфиденциальность, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности. Нажимая "отправить" внизу, вы разрешаете компании Total Negotiation Russia хранить и обрабатывать персональные данные, представленные выше, чтобы предоставлять вам запрашиваемую информацию.