Категорийная и канальная стратегия

Качество вашей стратегии в отношении категорий и каналов в значительной степени влияет на ваши взаимоотношения с ритейлерами. Независимо от того, есть ли у вас готовая стратегия для оптимизации или вам нужна поддержка для создания стратегии с нуля, мы поможем вашей команде освоить процессы сбора и использования категорийных инсайтов.
Скачайте краткое содержание программ

Проблемы, которые мы решаем

Видение и стратегия в категории

Поведение потребителей и рыночные тенденции меняются быстрее, чем когда-либо. Даже организации с четким видением категорий с трудом поспевают за изменениями. Мы поможем вам понять, что движет изменениями в ваших категориях, расскажем, как отстроить ваш бизнес от конкурентов, и научим команду регулярно и эффективно обновлять стратегию.

Расширение категорийной экспертизы

Не секрет, что розничные продавцы ожидают от поставщиков четкого категорийного видения и стратегии. Мы помогаем вам изучить вашу категорию изнутри, выявляя рыночные тенденции и возможности для роста. Показывая ритейлерам, что вы понимаете и можете облегчить их проблемы, вы делаете важный шаг к завоеванию их доверия.

Построение уверенных коммерческих команд

Может ли каждый сотрудник вашей команды продаж уверенно говорить о своей категории? Являются ли их знания поверхностными или они обладают глубоким пониманием тенденций и поведения потребителей? Мы поможем вашим сотрудникам получить знания, необходимые для того, чтобы они могли уверенно рассказывать о вашем бизнесе и производить впечатление на ваших клиентов.

Налаживание контакта с ритейлерами и поставщиками

В борьбе за внимание ритейлеров и поставщиков важно иметь уникальные отличия. Мы работаем с вами над разработкой объективного подхода к категории с точки зрения вашего бизнеса, который обеспечит общую почву для взаимодействия с ритейлерами. Вы рассмотрите отраслевой контекст, а также факторы изменений и давления, такие как инфляция и рост цен.

Результаты, которые вы можете ожидать

Лидерство в категории

Развивайте отношения с клиентами, разрабатывая стратегии для конкретных каналов с учетом потребностей каждого клиента и потребительского поведения.

Новое видение стратегии продаж

Обновите видение вашим отделом продаж категорий и стратегий, основываясь на знаниях о том, как меняются потребители, покупатели и каналы.

Экспоненциальный рост

Стимулируйте вовлеченность ритейлеров, разрабатывая четкую стратегию роста совместного бизнеса, ориентированную на потребителя концепцию категории и инициативы, направленные на максимизацию возможностей.

Решения для категорий и каналов

Освойте инструменты и решения для нахождения общего языка с ритейлерами и повышения категорийной эффективности и конверсии.

Развитие навыков

Наши программы разрабатываются с учетом уникальных потребностей вашей команды. Это означает, что мы адаптируем контент к вашим задачам и используем комбинацию дистанционных и очных решений. Каждая программа состоит из трех ключевых этапов:

ИССЛЕДОВАНИЕ: Мы изучаем ваши коммерческие потребности и задачи. Это позволяет нам адаптировать программу и ее содержание

ТРЕНИНГ: Он позволяет глубже проникнуть в вашу уникальную ситуацию. Наши эксперты тесно сотрудничают с вашей командой, чтобы выявить возможности и разработать планы.

ВНЕДРЕНИЕ: Этот заключительный шаг гарантирует, что ваша команда сможет применять свои навыки на практике. Этап включает индивидуальный коучинг, модули электронного обучения и семинары по освежению освоенного.

Консалтинговые решения

Многие компании получают нашу дополнительную консалтинговую поддержку. Наш консалтинговые услуги помогут вам определить роль и назначение каждой категории в условиях меняющегося поведения потребителей. При поддержке коммерческих экспертов вы разработаете первоклассное видение категории, которое поможет согласованности и взаимному росту.

Наши эксперты работают на всех уровнях вашего бизнеса, разрабатывая и реализуя стратегии, учитывающие потребности, ожидания и коммерческие задачи в каждой категории, и обеспечивая максимальную отдачу.

Ознакомьтесь с нашими семинарами и программами, представленными ниже

Курс К3: Клиенты, Категории, Каналы

В рамках этой уникальной программы ваша команда расширит свои знания о ваших клиентах, категориях и каналах, чтобы понять важность категорийного менеджмента в растущем бизнесе с ритейлерами. Участники узнают, что нужно для того, чтобы выделить их в глазах клиентов, и разработают план постоянного развития категории. Что самое важное, мы будем работать с командой, чтобы обеспечить успешную реализацию плана с клиентами.

Консалтинг по видению и стратегии в категории

Мы тесно сотрудничаем с вашей командой в разработке плана развития категории. Участники получат четкое видение категории и стратегии развития, основанные на информации о поведении потребителей и покупателей.

Консалтинг по канальной стратегии

Наши опытные эксперты разработают с вашей командой план действий, основанный на обоснованном видении и стратегии в категории. Участники уйдут с пониманием того, как, где и когда внедрять эти решения.

Инструменты внедрения навыков

Благодаря нашему глубокому пониманию того, как работает обучение, мы используем широкий поддерживающий инструментарий

Вебинар перед тренингом

Знакомит делегатов с процессом обучения. Обсуждение целей обучения, знакомство с фасилитаторами.

Средства самостоятельного обучения

Знакомство участников с ключевыми принципами курса, с тем, чтобы время очных сессий было сосредоточено на обсуждениях.

Дистанционная или очная сессия

Обсуждение и применение на практике ключевых принципов ведения переговоров, применение новых знаний к рабочим ситуациям.

Индивидуальный коучинг

Часовая сессия с ведущим тренинга для оптимального освоения навыков.

Повторение изученного

Участники семинара собираются, чтобы поделиться знаниями и лучшими практиками с помощью опросов, обзоров модулей и обсуждения своего продвижения.

Настройка / углубление понимания (2-й год)

Полдня анализа опыта и достижений, полдня погружения в коммерческие вопросы и поиск решений

Ведущие компании FMCG доверяют Total Negotiation Group

Привлечение TNG стало одним из самых важных и результативных решений, которые я когда-либо принимал в своей работе. С их помощью мы заработали 500 миллионов рублей чистой прибыли.

Total Negotiation Group — отличные эксперты по переговорам, которые уделяют время тому, чтобы разобраться в вашей ситуации и сотрудничать с вами в поиске альтернативных решений.

Мы выражаем огромную благодарность компании TNG за их усердную работу по подготовке и проведению переговоров с нашими клиентами в этом году. Это область, которую мы считаем по-настоящему успешной, и которая является отличной ступенью на пути развития продаж ритейлерам.

Я могу честно сказать, что работать с Total Negotiations — одно удовольствие. Они невероятно инициативны и изобретательны. Темп, с которым мы смогли продвинуться вперед, замечателен, а их знания и способность адаптироваться к различным рынкам и людям — удивительны.

Total Negotiation Group проведет вас через все уровни подготовки и планирования сценариев, чтобы вы всегда были во всеоружии. Владение подходом соотношения сил и тактиками всегда будут полезны.

Команда TNG по обучению переговорам — лучшая из тех, что я видел. Они на голову выше всех остальных – имеют и коммерческий опыт, и навыки фасилитации, и знание лучших практик… у них есть все!

Мой опыт работы с Total Negotiation Group был бесценным. TNG была отличным партнером на всех этапах переговоров — от обратной связи до ключевых знаний и развития важных навыков подготовки. Работа с ней стала одним из лучших уроков за всю мою карьеру.

Компании Total Negotiation было доверено углубиться в наш бизнес, чтобы достичь того, чтобы программы повышения навыков были не просто типовыми, а адаптированными специально для нашей отрасли, наших брендов и наших сотрудников. Результатом стала насыщенная программа, в которой использовалась релевантная отраслевая терминология и примеры. Это ускорило обучение и с самого начала обеспечило вовлечение участников.

Моя команда считает курс Total Negotiations бесценным в процессе обучения. Я стал свидетелем позитивного тона, с которым они теперь ведут переговоры с нашими деловыми партнерами. Это учебный курс, который не только показал новые возможности, но и по-настоящему укрепил уверенность в команде.

У Total Negotiation Group есть возможность не просто дать вам ответы, но и вооружить вас инструментами и знаниями, которые помогут вам самостоятельно получить их получить. В большинстве случаев нам удалось успешно договориться либо о соглашениях без оплаты, либо о соглашениях с оплатой за результат с нашими ключевыми розничными партнерами.

Мне нравится, как Total Negotiation Group построила программу обучения управлению роста прибыли и включила в нее основные элементы нашего плана действий.

Руководство было впечатлено качеством тренинга и тем, как он был проведен.

На этой неделе я использовал переговорную систему TNG для достижения внутренней согласованности и подготовки… Я только что завершил ценовые переговоры на наилучшей цели!

Компания Total Negotiations оказала невероятную помощь в обеспечении ясности мышления и четкого правления при подготовке и проведении ежегодных переговоров. Нам удалось заключить все ключевые соглашения и достичь оптимальных результатов.

Каждый раз, когда я и моя команда работаем с TNG, мы получаем первоклассный опыт. Мы чувствуем себя непринужденно и можем открыто говорить о различных задачах и ключевых вопросах, не опасаясь непонимания.

TNG предлагает удивительный баланс между преподаванием теории и практическими упражнениями. Их тренинги по-настоящему содержательны и интересны.

Свяжитесь с нами

Чтобы узнать о сотрудничестве с нами или задать вопрос, заполните форму ниже. Наш эксперт по ведению переговоров свяжется с вами в течение 24 часов

    Компания Total Negotiation Russia уважает вашу частную жизнь, мы будем использовать вашу личную информацию только для управления вашей учетной записью и предоставления продуктов и услуг, которые вы у нас запросили. Время от времени мы хотели бы связываться с вами по поводу наших продуктов и услуг, а также другого контента, который может вас заинтересовать. Если вы согласны с тем, чтобы мы связывались с вами с этой целью, пожалуйста, отметьте галочкой ниже, как бы вы хотели, чтобы мы связывались с вами:

    Вы можете отказаться от подписки на эти сообщения в любое время. Для получения дополнительной информации о том, как отказаться от подписки, о нашей политике конфиденциальности и о том, как мы стремимся защищать и уважать вашу конфиденциальность, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности. Нажимая "отправить" внизу, вы разрешаете компании Total Negotiation Russia хранить и обрабатывать персональные данные, представленные выше, чтобы предоставлять вам запрашиваемую информацию.