Стратегия ведения переговоров

Без эффективных навыков ведения переговоров вашей команде будет трудно выстроить устойчивые отношения, получить преимущество над конкурентами и повысить прибыльность. Мы поможем вашей команде уверенно готовить и проводить переговоры с помощью практичных тренингов и консалтинговых решений.
Скачайте краткое содержание программ

Области нашей поддержки

Подход к планированию

Ключевым фактором при подготовке к успешным переговорам является последовательность. Поставщики и клиенты ожидают от вас стабильно высокого уровня; мы помогаем вашей команде разработать комплексный подход, учитывающий риски и выгоды каждых переговоров, и добавляющий ценность в каждые из них.

Развитие навыков ведения переговоров

Хорошо подготовленный план мало что значит, если вашей команде не хватает навыков для успешного достижения желаемого переговорного результата. Мы поможем вашей команде развить устойчивые переговорные навыки, модели поведения и техники, необходимые для уверенного заключения договоренностей в сочетании с защитой своих интересов.

Стратегия ведения переговоров

Регулярные повышения цен неизбежны в секторе FMCG. Однако крайне важно взвешенно вести переговоры по их ключевым параметрам. Наша проверенная методология гарантирует выбор подходящей стратегии эффективного управления этим процессом, включая подготовку, внутреннюю согласованность и имплементацию.

Управление коммерческими изменениями

Успешное проведение масштабных коммерческих изменений в каналах, клиентах и категориях - непростая задача, требующая продуманной координации. Мы помогаем правильно использовать коммерческие рычаги при сохранении позитивных отношений с клиентами, с помощью правильного планирования подготовки, внутренней согласованности, предварительной обработки, смягчения рисков и переговорных позиций.

Истории успеха

Мультинациональной пищевой компании потребовалась поддержка для повышения цен по всем рынкам во всех розничных сетях.

Мы помогли им договориться о новых условиях с крупными ритейлерами, добившись повышения цен всего на более чем на 500 млн рублей.

Глобальному производителю снеков и напитков потребовалась помощь в стандартизации подходов ведения переговоров коммерческими представителями.

Мы обучили 90 коммерческих прредставителей разработке последовательной и практичной терминологии и процессов ведения переговоров. Наша команда провела работу с сотрудниками 17 бизнес-подразделений, что положительно повлияло на отношения с более чем 80 клиентами на европейских рынках.

Благодаря нашей программе наш клиент получил более 200 млн рублей дополнительной прибыли.

Наши решения для ведения переговоров

Откройте для себя инструменты и решения для выстраивания более устойчивых и прибыльных отношений с помощью успешных переговоров.

Как это работает

Наши программы разрабатываются с учетом уникальных потребностей вашей команды. Это означает, что мы адаптируем контент к вашим задачам и используем комбинацию дистанционных и очных решений. Каждая программа состоит из трех ключевых этапов:

ИССЛЕДОВАНИЕ: Мы изучаем ваши коммерческие потребности и задачи. Это позволяет нам адаптировать программу и ее содержание

ТРЕНИНГ: Он позволяет глубже проникнуть в вашу уникальную ситуацию. Наши эксперты тесно сотрудничают с вашей командой, чтобы выявить возможности и разработать планы.

ВНЕДРЕНИЕ: Этот заключительный шаг гарантирует, что ваша команда сможет применять свои навыки на практике. Этап включает индивидуальный коучинг, модули электронного обучения и семинары по освежению освоенного.

Консалтинговые решения

Многие компании получают нашу дополнительную консалтинговую поддержку. Наши коммерческие эксперты оказывают поддержку командам в разработке новых стратегий, планировании переговоров и воплощении планов в реальность.

Наши эксперты работают на всех уровнях бизнеса, помогая достигать коммерческих целей с помощью наших переговорных подходов, что позволяет избегать дорогостоящих ошибок и добиваться положительной коммерческой динамики.

Ознакомьтесь с нашими тренингами и программами ниже

Базовый курс переговоров

Наша программа «»Базовый курс ведения переговоров»» помогает освоить лучшие практики ведения переговоров, используя оригинальную методологию SKATER™ для резкого усиления уверенности и компетентности.

В ходе интерактивного тренинга и коучинговых сессий участники изучают основы ведения переговоров, взгляд на переговоры с другой стороны, и способы подготовки и планирования успешных переговоров. Наконец, они получают возможность применить полученные знания и навыки на практике в ходе ролевых игр.

Базовый курс переговоров Online

Онлайн-курс, основанный на Базовом курсе переговоров. Он оцифровывает подходы, лежащие в основе нашего популярного курса, и обеспечивает практичный и вовлекающий процесс онлайн-обучения.

Опытный переговорщик

Наша самая популярная программа гарантирует, что ваши команды будут оснащены инструментами и уверенностью, необходимыми для успешного ведения переговоров и создания коммерческой ценности. Эта программа идеально подходит для больших команд, которые ведут многогранные переговоры.

Участники знакомятся с нашим подходом SKATER™, предназначенным для быстрого повышения уверенности и компетентности в ведении переговоров. Благодаря нашей методологии калейдоскопической подготовки делегаты учатся тщательно и последовательно планировать переговоры. Они также учатся проявлять инициативу, обеспечивать внутреннюю согласованность, использовать соотношение сил и управлять рисками.

Инструменты внедрения навыков

Благодаря нашему глубокому пониманию того, как работает обучение, мы используем широкий поддерживающий инструментарий

Вебинар перед тренингом

Знакомит делегатов с процессом обучения. Обсуждение целей обучения, знакомство с фасилитаторами.

Средства самостоятельного обучения

Знакомство участников с ключевыми принципами курса, с тем, чтобы время очных сессий было сосредоточено на обсуждениях.

Дистанционная или очная сессия

Обсуждение и применение на практике ключевых принципов ведения переговоров, применение новых знаний к рабочим ситуациям.

Индивидуальный коучинг

Часовая сессия с ведущим тренинга для оптимального освоения навыков.

Повторение изученного

Участники семинара собираются, чтобы поделиться знаниями и лучшими практиками с помощью опросов, обзоров модулей и обсуждения своего продвижения.

Настройка / углубление понимания (2-й год)

Полдня анализа опыта и достижений, полдня погружения в коммерческие вопросы и поиск решений

Ведущие компании FMCG доверяют Total Negotiation Group

Привлечение TNG стало одним из самых важных и результативных решений, которые я когда-либо принимал в своей работе. С их помощью мы заработали 500 миллионов рублей чистой прибыли.

Total Negotiation Group — отличные эксперты по переговорам, которые уделяют время тому, чтобы разобраться в вашей ситуации и сотрудничать с вами в поиске альтернативных решений.

Мы выражаем огромную благодарность компании TNG за их усердную работу по подготовке и проведению переговоров с нашими клиентами в этом году. Это область, которую мы считаем по-настоящему успешной, и которая является отличной ступенью на пути развития продаж ритейлерам.

Я могу честно сказать, что работать с Total Negotiations — одно удовольствие. Они невероятно инициативны и изобретательны. Темп, с которым мы смогли продвинуться вперед, замечателен, а их знания и способность адаптироваться к различным рынкам и людям — удивительны.

Total Negotiation Group проведет вас через все уровни подготовки и планирования сценариев, чтобы вы всегда были во всеоружии. Владение подходом соотношения сил и тактиками всегда будут полезны.

Команда TNG по обучению переговорам — лучшая из тех, что я видел. Они на голову выше всех остальных – имеют и коммерческий опыт, и навыки фасилитации, и знание лучших практик… у них есть все!

Мой опыт работы с Total Negotiation Group был бесценным. TNG была отличным партнером на всех этапах переговоров — от обратной связи до ключевых знаний и развития важных навыков подготовки. Работа с ней стала одним из лучших уроков за всю мою карьеру.

Компании Total Negotiation было доверено углубиться в наш бизнес, чтобы достичь того, чтобы программы повышения навыков были не просто типовыми, а адаптированными специально для нашей отрасли, наших брендов и наших сотрудников. Результатом стала насыщенная программа, в которой использовалась релевантная отраслевая терминология и примеры. Это ускорило обучение и с самого начала обеспечило вовлечение участников.

Моя команда считает курс Total Negotiations бесценным в процессе обучения. Я стал свидетелем позитивного тона, с которым они теперь ведут переговоры с нашими деловыми партнерами. Это учебный курс, который не только показал новые возможности, но и по-настоящему укрепил уверенность в команде.

У Total Negotiation Group есть возможность не просто дать вам ответы, но и вооружить вас инструментами и знаниями, которые помогут вам самостоятельно получить их получить. В большинстве случаев нам удалось успешно договориться либо о соглашениях без оплаты, либо о соглашениях с оплатой за результат с нашими ключевыми розничными партнерами.

Мне нравится, как Total Negotiation Group построила программу обучения управлению роста прибыли и включила в нее основные элементы нашего плана действий.

Руководство было впечатлено качеством тренинга и тем, как он был проведен.

На этой неделе я использовал переговорную систему TNG для достижения внутренней согласованности и подготовки… Я только что завершил ценовые переговоры на наилучшей цели!

Компания Total Negotiations оказала невероятную помощь в обеспечении ясности мышления и четкого правления при подготовке и проведении ежегодных переговоров. Нам удалось заключить все ключевые соглашения и достичь оптимальных результатов.

Каждый раз, когда я и моя команда работаем с TNG, мы получаем первоклассный опыт. Мы чувствуем себя непринужденно и можем открыто говорить о различных задачах и ключевых вопросах, не опасаясь непонимания.

TNG предлагает удивительный баланс между преподаванием теории и практическими упражнениями. Их тренинги по-настоящему содержательны и интересны.

Свяжитесь с нами

Чтобы узнать о сотрудничестве с нами или задать вопрос, заполните форму ниже. Наш эксперт по ведению переговоров свяжется с вами в течение 24 часов

    Компания Total Negotiation Russia уважает вашу частную жизнь, мы будем использовать вашу личную информацию только для управления вашей учетной записью и предоставления продуктов и услуг, которые вы у нас запросили. Время от времени мы хотели бы связываться с вами по поводу наших продуктов и услуг, а также другого контента, который может вас заинтересовать. Если вы согласны с тем, чтобы мы связывались с вами с этой целью, пожалуйста, отметьте галочкой ниже, как бы вы хотели, чтобы мы связывались с вами:

    Вы можете отказаться от подписки на эти сообщения в любое время. Для получения дополнительной информации о том, как отказаться от подписки, о нашей политике конфиденциальности и о том, как мы стремимся защищать и уважать вашу конфиденциальность, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности. Нажимая "отправить" внизу, вы разрешаете компании Total Negotiation Russia хранить и обрабатывать персональные данные, представленные выше, чтобы предоставлять вам запрашиваемую информацию.